第十三章 新发现
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第二天早晨，清欢顶着两个厚重的黑眼圈就风风火火地赶到了公司，打开电脑的第一件事，就是通知小西高磊他们到会议室开会。
趁着大家聚到会议室还有几分钟的时间，清欢走到茶水间，给自己冲了一杯浓浓的黑咖啡，然后咕噜咕噜地仰头灌了下去。
自从昨天发现了手上这款产品的新大陆后，她兴奋地几乎一晚上没有睡觉，连夜做出了一套新的市场分析报告，还重新制定营销策略的新方向，离最后的胜负的揭晓只有不到20天，留给她的时间实在是不多了。
清欢深吸了一口气，将手里的杯子放下，转身径直走向了会议室。
会议室里，玻璃白板上画满了之前讨论的备选方案，投影打开后还是周五开会时播放的画面定格，小西他们三个人坐在会议桌旁，高磊有些无精打采地低垂着头，明显一副还没睡醒的样子，吴晗正打着哈欠盯着电脑屏幕，不知道在看什么，小西倒是神采奕奕，精神不错地拿着手机回微信语音。
但是在清欢推门进来的这一刹那，大家都不由坐直了身体，齐刷刷地看着他们的组长。
清欢扫了一眼白板上各种字迹难辨的笔记，然后拿起擦板，直接将上面的笔记全部擦掉，用红色的信号笔写上大大的planB两个大字。
她转过身，看着小西他们，微微一笑，“从今天开始，我们转换营销对象，主攻大型企业。”
话音刚落，坐着的三个人不由都暗暗吸了一口冷气，不敢置信地盯着白板上的鲜红的planB。
他们没听错吧？主攻大型企业？
会议室里顿时陷入了长久的静默。
“清欢姐，我没听错吧？”过了好一会儿，小西才像是回过神来，重复了一句清欢的话，“这根本和我们产品的定位搭不到边啊。”
“大型企业的需求非常个性化，所以很难做成标准化的产品，只能以项目的方式去解决，我们的产品根本难以达到他们的要求，而且大型企业的市场已经很成熟，国外产商有Oracle、SAP，国内有用友、金蝶以及其他的定制软件商，我们会很难去开拓这部分市场。”吴晗也十分不理解清欢突然转变策略的想法。
只有高磊埋着头翻看着清欢刚进门时发给他们每个人的打印本，再抬起头来时，眼睛不由一亮，“清欢姐，你的意思是主攻我们产品新研发出来的这个智能的功能？”
清欢朝他投去赞许的眼神，微微笑着点头说：“大型企业需要的是一套解决方案，除财务外，还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等，这确实不是一个孤立的财务软件可以解决的，不过，关键是我们产品新研发出的这个人工智能的应用，它恰好可以完美地解决这个问题，给企业节约很大程度上的人力成本。”
“之前我们所有人都认为大型企业的财务制度已经很完善了，根本没有往它们的需求和我们产品的契合度去考虑过，目标都盯向成长型的企业，三个小组都在抢一块饼，我们又先天不占优势，当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板，一字一顿，“所以，从今天开始，我们换一个方向，主攻大型企业。”
小西和吴晗这个时候才醒悟过来，双双用一种佩服的眼神看向清欢。
“刚我初步算了一下，要定制我们公司手上软件这个功能一年的费用是xxxx，而我们现在落后第一名陈飞那个组的业绩是这个数。”高磊这时已经飞快地在手机上打下一串数字，然后举起来给其他三人看了一眼，又迅速删除，“而如果我们能在剩下的20天内，签订3家大型企业的订单，再加上现有的订单总额，那么在季末的时候就可以完美反超他们了。”
“可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊，我们手上都没有现成的这类大客户的资源，如果要去重新搭建的话，可能会费很大一番功夫。”小西从刚刚振奋人心的消息中缓过劲来，抛出了一个现实的问题。
会议室又重新安静了下来，这确实是个很严峻的问题，他们的时间不多了，但是往往一个大客户的资源从费心去搭建到能让他们完全接受你的产品，这样的一个周期就不止20天，更何况要一口气签下3家。
清欢缓缓地坐了下来，蹩着眉，昨天最困扰她的恰好也正是这个问题，她又重新拿起自己新做的那份市场分析报告，盯着报告里目标客户群体那一栏，手无意识地将签字笔飞快地转动着。脑海中将各种场景轮番播放，一些画面瞬间碰撞成灰，一些想法却重组迸发出来，愈渐清明可见。
该不该放手一博，其实这个问题在她心中已经早有了答案，就自己现在的境况来说，不动就等于等死，小南和陈飞在会议室的对话仿佛犹在耳旁，已经到了这一步，不是你死就是我活，她才不会乖乖等死，无论如何，也要拼这最后一把。
“小西，你去查查最近S市有什么大型的高端论坛峰会或是大型企业的行业聚会，快要年底了，这种类型的聚会应该会比较多吧？”她突然就没头没脑地问了一句。
小西立即就反应过来了，马上点了点头，“我一会儿就去查，可是这类聚会的门槛都很高，要想进去可能会有些困难吧？”
那些聚会邀请的都是些行业大佬，你要没有些身份地位，想要进去的可能性几乎为零，小西用了“有些困难”四个字还算是委婉的了。
“先去查吧，查到了告诉我一声，另外高磊和吴晗，你们两个在这两天内，就把新的产品推荐方案给我，今天先到这里吧，大家分头去行动。”清欢站了起来，朝小西他们投去鼓励的一笑，“只要我们齐心协力，按照定下的目标行动，我相信就一定能够创造奇迹。”
“好。”
小西他们虽然心里明白这个目标要达成的难度很高，但是被清欢的情绪带动，各自都不由握紧了身侧的拳头，莫名地热血沸腾起来。
所谓团队默契和凝聚力，是在顺境时士气昂扬步调一致，更是在最危急的时刻阵脚不乱，并肩逆流。
看着大家士气高涨，清欢唇角勾起了一个满意的微笑。
午饭的时候，小西就端着一盘鲜虾炒饭，神秘地往清欢身旁一坐，压低声音说：“清欢姐，我查过了，这个月内，S市只有两场聚会符合，一场是中海集团董事长的生日，下周三，到时我们老板也会去，但是他一定不会带你去，还有一场，就是xx金融论坛，就在这周五，不过它的入场券也是一票难求哦，要不是什么金融新贵，混进去的可能性也几乎为零吧……”
清欢听完后面色古怪地抬头看了小西一眼，“中海集团董事长的生日宴会这种事你居然也知道？”
“是不是挺佩服我的小道消息来源渠道的？”小西得意地看了她一眼，“这还算小case了，我的情报网可不是吹的，本市的什么豪门密事啦，明星绯闻啦，无一不在本姑娘的手掌心中，就拿周末许安安酒店私会男友一事来说，那些狗仔追了陈易冬那么久，都以为情报错误了，搞了一个乌龙，可是我却知道，实际上啊，是陈易冬来了个偷龙转凤，许安安啊，在他和那个神秘女人引狗仔离开后，悄悄从酒店后门走的……”
“噗……”清欢正在喝水，冷不丁听她这么一说，一口水就喷了出来。
小西一下愣住了，擦了擦自己脸上的水，呆看着她：“清欢姐，你干嘛反应这么大？”
清欢赶紧从包里摸出纸巾，替她擦拭着，抱歉地开口：“真是对不起啊，一时没忍住……只是在想偷龙转凤这个成语不是这么用的吧？”
小西：“……”
吃完饭后，清欢回到座位上，静静地盯着眼前刚买的这杯浓黑美式出神，根据小西刚刚提供的消息，现在摆在自己面前的有两个机会，她至少得抓住其中一个，不然到了季末，自己也该宣告失败了。
中海董事长的生日宴会她基本是不用考虑了，那种场合实在是太私人了，得到邀请的人非富即贵，她这种小角色是不可能混得进去的，那剩下的，就只有那个论坛了。
说到金融新贵，清欢眯起了眼睛，刚刚小西的话给自己了一个提示，她还真认识一个人有资格参加这种论坛——那就是陈易冬。
可是要怎么说服他带自己去那个论坛呢？她揉了揉额角，总不能大咧咧地就跑去找他说：陈易冬，你带我去周五的那个金融论坛吧......到时陈易冬会怎么欠抽地回答她，清欢脑海里都已经自动脑补了几个版本了。
不行，不行，她用力地甩了甩头，得先找个借口见到他，然后再找合适的机会说这个事。
一整个下午，清欢都在绞尽脑汁地想要找什么借口去找陈易冬，才能显得自己目的性不那么强，又要怎么提出自己的请求，才不会显得过于突兀的纠结中度过。
晚上回到家里，屋子里漆黑一片，陈曦已经出去了，因为昨晚几乎没睡，白天又那么高强度地工作，清欢此刻已累得不行，只觉得眼睛都快睁不开了，暂时抛开一切烦扰，一脚踢翻自己脚上的高跟鞋，踩着温暖的地板回到房间，将自己扔进柔软的大床。
陷入到床垫里的这一瞬间，清欢不由舒服地叹息了一声，然后把头缓缓地偏到左边，当视线落到衣柜里挂着的那套gucci上时，她突然瞌睡全无，一个翻身就利落地坐了起来。
第二天早晨，清欢顶着两个厚重的黑眼圈就风风火火地赶到了公司，打开电脑的第一件事，就是通知小西高磊他们到会议室开会。
趁着大家聚到会议室还有几分钟的时间，清欢走到茶水间，给自己冲了一杯浓浓的黑咖啡，然后咕噜咕噜地仰头灌了下去。
自从昨天发现了手上这款产品的新大陆后，她兴奋地几乎一晚上没有睡觉，连夜做出了一套新的市场分析报告，还重新制定营销策略的新方向，离最后的胜负的揭晓只有不到20天，留给她的时间实在是不多了。
清欢深吸了一口气，将手里的杯子放下，转身径直走向了会议室。
会议室里，玻璃白板上画满了之前讨论的备选方案，投影打开后还是周五开会时播放的画面定格，小西他们三个人坐在会议桌旁，高磊有些无精打采地低垂着头，明显一副还没睡醒的样子，吴晗正打着哈欠盯着电脑屏幕，不知道在看什么，小西倒是神采奕奕，精神不错地拿着手机回微信语音。
但是在清欢推门进来的这一刹那，大家都不由坐直了身体，齐刷刷地看着他们的组长。
清欢扫了一眼白板上各种字迹难辨的笔记，然后拿起擦板，直接将上面的笔记全部擦掉，用红色的信号笔写上大大的planB两个大字。
她转过身，看着小西他们，微微一笑，“从今天开始，我们转换营销对象，主攻大型企业。”
话音刚落，坐着的三个人不由都暗暗吸了一口冷气，不敢置信地盯着白板上的鲜红的planB。
他们没听错吧？主攻大型企业？
会议室里顿时陷入了长久的静默。
“清欢姐，我没听错吧？”过了好一会儿，小西才像是回过神来，重复了一句清欢的话，“这根本和我们产品的定位搭不到边啊。”
“大型企业的需求非常个性化，所以很难做成标准化的产品，只能以项目的方式去解决，我们的产品根本难以达到他们的要求，而且大型企业的市场已经很成熟，国外产商有Oracle、SAP，国内有用友、金蝶以及其他的定制软件商，我们会很难去开拓这部分市场。”吴晗也十分不理解清欢突然转变策略的想法。
只有高磊埋着头翻看着清欢刚进门时发给他们每个人的打印本，再抬起头来时，眼睛不由一亮，“清欢姐，你的意思是主攻我们产品新研发出来的这个智能的功能？”
清欢朝他投去赞许的眼神，微微笑着点头说：“大型企业需要的是一套解决方案，除财务外，还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等，这确实不是一个孤立的财务软件可以解决的，不过，关键是我们产品新研发出的这个人工智能的应用，它恰好可以完美地解决这个问题，给企业节约很大程度上的人力成本。”
“之前我们所有人都认为大型企业的财务制度已经很完善了，根本没有往它们的需求和我们产品的契合度去考虑过，目标都盯向成长型的企业，三个小组都在抢一块饼，我们又先天不占优势，当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板，一字一顿，“所以，从今天开始，我们换一个方向，主攻大型企业。”
小西和吴晗这个时候才醒悟过来，双双用一种佩服的眼神看向清欢。
“刚我初步算了一下，要定制我们公司手上软件这个功能一年的费用是xxxx，而我们现在落后第一名陈飞那个组的业绩是这个数。”高磊这时已经飞快地在手机上打下一串数字，然后举起来给其他三人看了一眼，又迅速删除，“而如果我们能在剩下的20天内，签订3家大型企业的订单，再加上现有的订单总额，那么在季末的时候就可以完美反超他们了。”
“可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊，我们手上都没有现成的这类大客户的资源，如果要去重新搭建的话，可能会费很大一番功夫。”小西从刚刚振奋人心的消息中缓过劲来，抛出了一个现实的问题。
会议室又重新安静了下来，这确实是个很严峻的问题，他们的时间不多了，但是往往一个大客户的资源从费心去搭建到能让他们完全接受你的产品，这样的一个周期就不止20天，更何况要一口气签下3家。
清欢缓缓地坐了下来，蹩着眉，昨天最困扰她的恰好也正是这个问题，她又重新拿起自己新做的那份市场分析报告，盯着报告里目标客户群体那一栏，手无意识地将签字笔飞快地转动着。脑海中将各种场景轮番播放，一些画面瞬间碰撞成灰，一些想法却重组迸发出来，愈渐清明可见。
该不该放手一博，其实这个问题在她心中已经早有了答案，就自己现在的境况来说，不动就等于等死，小南和陈飞在会议室的对话仿佛犹在耳旁，已经到了这一步，不是你死就是我活，她才不会乖乖等死，无论如何，也要拼这最后一把。
“小西，你去查查最近S市有什么大型的高端论坛峰会或是大型企业的行业聚会，快要年底了，这种类型的聚会应该会比较多吧？”她突然就没头没脑地问了一句。
小西立即就反应过来了，马上点了点头，“我一会儿就去查，可是这类聚会的门槛都很高，要想进去可能会有些困难吧？”
那些聚会邀请的都是些行业大佬，你要没有些身份地位，想要进去的可能性几乎为零，小西用了“有些困难”四个字还算是委婉的了。
“先去查吧，查到了告诉我一声，另外高磊和吴晗，你们两个在这两天内，就把新的产品推荐方案给我，今天先到这里吧，大家分头去行动。”清欢站了起来，朝小西他们投去鼓励的一笑，“只要我们齐心协力，按照定下的目标行动，我相信就一定能够创造奇迹。”
“好。”
小西他们虽然心里明白这个目标要达成的难度很高，但是被清欢的情绪带动，各自都不由握紧了身侧的拳头，莫名地热血沸腾起来。
所谓团队默契和凝聚力，是在顺境时士气昂扬步调一致，更是在最危急的时刻阵脚不乱，并肩逆流。
看着大家士气高涨，清欢唇角勾起了一个满意的微笑。
午饭的时候，小西就端着一盘鲜虾炒饭，神秘地往清欢身旁一坐，压低声音说：“清欢姐，我查过了，这个月内，S市只有两场聚会符合，一场是中海集团董事长的生日，下周三，到时我们老板也会去，但是他一定不会带你去，还有一场，就是xx金融论坛，就在这周五，不过它的入场券也是一票难求哦，要不是什么金融新贵，混进去的可能性也几乎为零吧……”
清欢听完后面色古怪地抬头看了小西一眼，“中海集团董事长的生日宴会这种事你居然也知道？”
“是不是挺佩服我的小道消息来源渠道的？”小西得意地看了她一眼，“这还算小case了，我的情报网可不是吹的，本市的什么豪门密事啦，明星绯闻啦，无一不在本姑娘的手掌心中，就拿周末许安安酒店私会男友一事来说，那些狗仔追了陈易冬那么久，都以为情报错误了，搞了一个乌龙，可是我却知道，实际上啊，是陈易冬来了个偷龙转凤，许安安啊，在他和那个神秘女人引狗仔离开后，悄悄从酒店后门走的……”
“噗……”清欢正在喝水，冷不丁听她这么一说，一口水就喷了出来。
小西一下愣住了，擦了擦自己脸上的水，呆看着她：“清欢姐，你干嘛反应这么大？”
清欢赶紧从包里摸出纸巾，替她擦拭着，抱歉地开口：“真是对不起啊，一时没忍住……只是在想偷龙转凤这个成语不是这么用的吧？”
小西：“……”
吃完饭后，清欢回到座位上，静静地盯着眼前刚买的这杯浓黑美式出神，根据小西刚刚提供的消息，现在摆在自己面前的有两个机会，她至少得抓住其中一个，不然到了季末，自己也该宣告失败了。
中海董事长的生日宴会她基本是不用考虑了，那种场合实在是太私人了，得到邀请的人非富即贵，她这种小角色是不可能混得进去的，那剩下的，就只有那个论坛了。
说到金融新贵，清欢眯起了眼睛，刚刚小西的话给自己了一个提示，她还真认识一个人有资格参加这种论坛——那就是陈易冬。
可是要怎么说服他带自己去那个论坛呢？她揉了揉额角，总不能大咧咧地就跑去找他说：陈易冬，你带我去周五的那个金融论坛吧......到时陈易冬会怎么欠抽地回答她，清欢脑海里都已经自动脑补了几个版本了。
不行，不行，她用力地甩了甩头，得先找个借口见到他，然后再找合适的机会说这个事。
一整个下午，清欢都在绞尽脑汁地想要找什么借口去找陈易冬，才能显得自己目的性不那么强，又要怎么提出自己的请求，才不会显得过于突兀的纠结中度过。
晚上回到家里，屋子里漆黑一片，陈曦已经出去了，因为昨晚几乎没睡，白天又那么高强度地工作，清欢此刻已累得不行，只觉得眼睛都快睁不开了，暂时抛开一切烦扰，一脚踢翻自己脚上的高跟鞋，踩着温暖的地板回到房间，将自己扔进柔软的大床。
陷入到床垫里的这一瞬间，清欢不由舒服地叹息了一声，然后把头缓缓地偏到左边，当视线落到衣柜里挂着的那套gucci上时，她突然瞌睡全无，一个翻身就利落地坐了起来。