32.第32章 捡到宝了
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32
因为跟赵敬才说好要送货到王家的，这次苏可方学精了，没有在村口就将东西拿出来，而是快到赵家的时候才将东西弄出来。
这次她比以前要谨慎很多，没有发现王氏母女和其他可疑的人后才转进赵家那条巷子。
前天她就跟赵敬才说了，今天要去王家送货，所以赵敬才今天没出摊。
“赵叔，您到时候就跟王家厨房管事说，如果他们王家能长期跟咱们要货，以后每坛子鱼松给他10文钱的回扣，豆鼓鲮鱼每坛5文钱回扣，外加每个月送他一坛鱼松和一坛豆鼓鲮鱼。”
原本她想亲自出面的，可是转而想到头沟镇说大不大，说小不小，万一碰到熟人又是一堆麻烦，她可不想一开始就让自己陷入为难的境地。
“还要给回扣啊？”赵敬才肉疼道：“就算要给回扣，也不需要这么多吧？”
给管事的回扣就要那么多，别外还要给他提成，方儿哪有什么钱赚？
赵敬才一听到这么高的回扣，第一个就是替苏可方着急。
“赵叔，有舍才有得！”苏可方笑着说道：“像王家这样的大户人家，如果没有厨房管事这条线，咱们想做王家这笔生意恐怕不太容易，所以咱们得先将厨房管事安抚好，让他急咱们之所急。”
有了共同的利益，还怕厨房管事不帮他们争取？
“还有赵叔，您等会不要一下子就将咱们心里的最高回扣价透露给他，先跟他谈一谈，能压低则尽量压低。”苏可方又道。
赵敬才摆了这么多年的摊，对砍价还价方面不需要苏可方教，她多说这几句无非是想告诉他自己的底线在哪里？
“行，我记住了。”赵敬才说着就提着袋子出了门。
杨巧兰知道苏可方中午要在这里吃饭，一大早就买了鱼和肉，赵敬才出门后她就开始准备起午饭来。
杨巧兰和苏可方两人将午饭准备好都不见赵敬才回来，不由担心起来。
“是不是生意没谈妥啊？”杨巧兰不安道。
这是自家男人第一次替方儿出去谈生意，而且还是笔小生意，如果谈不妥，以后到了县城哪还有脸跟着她干？
苏可方不在意的笑了笑，说道：“赵婶，以后的生意能不能谈成无所谓，反正咱们今天这十坛子鱼松和十坛子豆鼓鲮鱼也有钱可赚。
就算以后的生意谈不拢，这预定的东西总不能不付钱吧？
赵敬才出去足足大半个时辰才回来，一看他满脸喜色的跑进院子，杨巧兰欣喜问道：“当家的，生意谈成了？”
“谈成了，谈成了！”赵敬才边往厅屋走，边喜出望外的叫道：“吕管事将鱼松和豆鼓鲮鱼拿给王夫人尝了，而且王老夫人也尝了，吕管事说两位夫人都很喜欢，一口气就定了五十坛鱼松和五十坛豆鼓鲮鱼，让三天后送过去，说以后每隔十天送一次，一个月后再看要不要继续定。”
“对了，吕管事就是王家的厨房管事。”赵敬才又补充道。
这样算下来，一个月下来可是几十两的生意，赵敬才想想就激动。
“赵叔，您给吕管事的回扣是多少？”苏可方问。
“看我，把这么重要的事都给忘了！”赵敬才懊恼的拍了一下脑袋，说道：“方儿，我说了你可别怪赵叔自作主张，我给王家送货的时候先给吕管事塞了半两银子，后来谈回扣的时候将每坛子鱼松和豆鼓鲮鱼的回扣都定到5文钱，回扣从下次送货才开始算。”
“赵叔，您做得很好！”苏可方没料到赵敬才还有这样的生意头脑。
半两银子不过是500文钱，他在回扣上帮她省了钱，还是从下次送货才开始算，如果这生意能跟王家长期做下去，划不划算不是明摆着吗？
赵敬才被苏可方说得很不好意思，他挠了挠头道：“方儿，你就别夸我了，这也是你赵婶昨晚提醒我的，说做生意要放长线吊大鱼……”
赵敬才一顿，支吾道：“方儿，我还自作主张了一件事。”
“赵叔您说。”苏可方想知道赵敬才还会给自己什么样的惊喜。
“我跟吕管事说了，让他帮忙将咱们的鱼松和豆鼓鲮鱼介绍给镇上其他大户人家的厨房管事，到时候咱们每坛子就给他3文钱的回扣，这是他额外能赚的钱，他一听就答应帮忙了。”
没想到赵叔还懂得如何利用人脉推广自己的产品！
苏可方又惊又喜的看了看赵敬才，又看了看杨巧兰，突然有种捡到宝的感觉。
她就纳闷了，这两人明明就很有经商的天赋，他们的簪子摊生意为什么会做得毫无起色呢？
“赵叔，赵婶，以后这王家的生意您们就全权做主吧，我就只管收钱！”苏可方笑盈盈道。
既然他们有这个能力就不能埋没了，而且大户人家不比他们这些平民百姓，他们对男女大妨更为讲究，也不喜欢女人抛头露面，让赵敬才跟进王家的生意更为妥当。
“方儿，我不行的！”赵敬才一听，吓了一跳。
他不过是个小摊贩，哪里能全权处理这一个月几十两的大生意？
“赵叔，您不行，不还有赵婶吗？”苏可方朝杨巧兰眨了眨眼。
她算是看出来了，要想赵敬才放开手脚的干，还得有杨巧兰在背后挺着他，而且杨巧兰有些想法还能帮到赵敬才。
“这……”
“当家的，既然方儿这么说，你就应了吧！”杨巧兰笑着道：“方儿以后可是要干大事的，她也不能事事亲力亲为。”
其实杨巧兰上次就被苏可方说得跃跃欲试了，特别是在看到苏可方小脸上的自信时，她更为心动了。
“赵婶，您又打趣我！”苏可方嗔了她一眼。
“对了，方儿，你前天让我买的空坛子已经送来了，要找辆牛车帮你送回去吗？”赵敬才又问。
苏可方沉吟片刻后，道：“赵叔，赵婶，您们有打算好哪一天去城里了吗？”
“我表舅和舅母知道我们要过去，正在修葺屋子，我们打算半个月后过去。”杨巧兰道。
“赵叔，赵婶，您们去了城里，那这座院子打算怎么处理？”
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因为跟赵敬才说好要送货到王家的，这次苏可方学精了，没有在村口就将东西拿出来，而是快到赵家的时候才将东西弄出来。
这次她比以前要谨慎很多，没有发现王氏母女和其他可疑的人后才转进赵家那条巷子。
前天她就跟赵敬才说了，今天要去王家送货，所以赵敬才今天没出摊。
“赵叔，您到时候就跟王家厨房管事说，如果他们王家能长期跟咱们要货，以后每坛子鱼松给他10文钱的回扣，豆鼓鲮鱼每坛5文钱回扣，外加每个月送他一坛鱼松和一坛豆鼓鲮鱼。”
原本她想亲自出面的，可是转而想到头沟镇说大不大，说小不小，万一碰到熟人又是一堆麻烦，她可不想一开始就让自己陷入为难的境地。
“还要给回扣啊？”赵敬才肉疼道：“就算要给回扣，也不需要这么多吧？”
给管事的回扣就要那么多，别外还要给他提成，方儿哪有什么钱赚？
赵敬才一听到这么高的回扣，第一个就是替苏可方着急。
“赵叔，有舍才有得！”苏可方笑着说道：“像王家这样的大户人家，如果没有厨房管事这条线，咱们想做王家这笔生意恐怕不太容易，所以咱们得先将厨房管事安抚好，让他急咱们之所急。”
有了共同的利益，还怕厨房管事不帮他们争取？
“还有赵叔，您等会不要一下子就将咱们心里的最高回扣价透露给他，先跟他谈一谈，能压低则尽量压低。”苏可方又道。
赵敬才摆了这么多年的摊，对砍价还价方面不需要苏可方教，她多说这几句无非是想告诉他自己的底线在哪里？
“行，我记住了。”赵敬才说着就提着袋子出了门。
杨巧兰知道苏可方中午要在这里吃饭，一大早就买了鱼和肉，赵敬才出门后她就开始准备起午饭来。
杨巧兰和苏可方两人将午饭准备好都不见赵敬才回来，不由担心起来。
“是不是生意没谈妥啊？”杨巧兰不安道。
这是自家男人第一次替方儿出去谈生意，而且还是笔小生意，如果谈不妥，以后到了县城哪还有脸跟着她干？
苏可方不在意的笑了笑，说道：“赵婶，以后的生意能不能谈成无所谓，反正咱们今天这十坛子鱼松和十坛子豆鼓鲮鱼也有钱可赚。
就算以后的生意谈不拢，这预定的东西总不能不付钱吧？
赵敬才出去足足大半个时辰才回来，一看他满脸喜色的跑进院子，杨巧兰欣喜问道：“当家的，生意谈成了？”
“谈成了，谈成了！”赵敬才边往厅屋走，边喜出望外的叫道：“吕管事将鱼松和豆鼓鲮鱼拿给王夫人尝了，而且王老夫人也尝了，吕管事说两位夫人都很喜欢，一口气就定了五十坛鱼松和五十坛豆鼓鲮鱼，让三天后送过去，说以后每隔十天送一次，一个月后再看要不要继续定。”
“对了，吕管事就是王家的厨房管事。”赵敬才又补充道。
这样算下来，一个月下来可是几十两的生意，赵敬才想想就激动。
“赵叔，您给吕管事的回扣是多少？”苏可方问。
“看我，把这么重要的事都给忘了！”赵敬才懊恼的拍了一下脑袋，说道：“方儿，我说了你可别怪赵叔自作主张，我给王家送货的时候先给吕管事塞了半两银子，后来谈回扣的时候将每坛子鱼松和豆鼓鲮鱼的回扣都定到5文钱，回扣从下次送货才开始算。”
“赵叔，您做得很好！”苏可方没料到赵敬才还有这样的生意头脑。
半两银子不过是500文钱，他在回扣上帮她省了钱，还是从下次送货才开始算，如果这生意能跟王家长期做下去，划不划算不是明摆着吗？
赵敬才被苏可方说得很不好意思，他挠了挠头道：“方儿，你就别夸我了，这也是你赵婶昨晚提醒我的，说做生意要放长线吊大鱼……”
赵敬才一顿，支吾道：“方儿，我还自作主张了一件事。”
“赵叔您说。”苏可方想知道赵敬才还会给自己什么样的惊喜。
“我跟吕管事说了，让他帮忙将咱们的鱼松和豆鼓鲮鱼介绍给镇上其他大户人家的厨房管事，到时候咱们每坛子就给他3文钱的回扣，这是他额外能赚的钱，他一听就答应帮忙了。”
没想到赵叔还懂得如何利用人脉推广自己的产品！
苏可方又惊又喜的看了看赵敬才，又看了看杨巧兰，突然有种捡到宝的感觉。
她就纳闷了，这两人明明就很有经商的天赋，他们的簪子摊生意为什么会做得毫无起色呢？
“赵叔，赵婶，以后这王家的生意您们就全权做主吧，我就只管收钱！”苏可方笑盈盈道。
既然他们有这个能力就不能埋没了，而且大户人家不比他们这些平民百姓，他们对男女大妨更为讲究，也不喜欢女人抛头露面，让赵敬才跟进王家的生意更为妥当。
“方儿，我不行的！”赵敬才一听，吓了一跳。
他不过是个小摊贩，哪里能全权处理这一个月几十两的大生意？
“赵叔，您不行，不还有赵婶吗？”苏可方朝杨巧兰眨了眨眼。
她算是看出来了，要想赵敬才放开手脚的干，还得有杨巧兰在背后挺着他，而且杨巧兰有些想法还能帮到赵敬才。
“这……”
“当家的，既然方儿这么说，你就应了吧！”杨巧兰笑着道：“方儿以后可是要干大事的，她也不能事事亲力亲为。”
其实杨巧兰上次就被苏可方说得跃跃欲试了，特别是在看到苏可方小脸上的自信时，她更为心动了。
“赵婶，您又打趣我！”苏可方嗔了她一眼。
“对了，方儿，你前天让我买的空坛子已经送来了，要找辆牛车帮你送回去吗？”赵敬才又问。
苏可方沉吟片刻后，道：“赵叔，赵婶，您们有打算好哪一天去城里了吗？”
“我表舅和舅母知道我们要过去，正在修葺屋子，我们打算半个月后过去。”杨巧兰道。
“赵叔，赵婶，您们去了城里，那这座院子打算怎么处理？”